森松在国产化道路上不仅将国外产品引入国内制造，同时也会根据客户痛点，将产品设计出来提供给客户，致力于成为全球优质的核心设备、工艺系统和数智化解决方案的提供商。

目前森松正在进行全球布局，在米兰、瑞典、美国休斯顿、印度等均设有办公点，在日本建有6家工厂，将所有产品引入中国制造后供应至全球的生命科学客户；国内总部在上海，在南通、常熟、浦东空港、奉贤建有生产基地，目前常熟生产基地正在对国内HPV9价疫苗项目提供咨询。

· 核心设备：用于各细分领域的反应设备，是森松技术之根，也是核心技术竞争力的体现；

· 增值服务：在核心设备的基础上，根据项目不同阶段的需求，提供全生命周期覆盖的增值服务，为客户提供更多价值；

· 模块化系统及工厂：整合产品与服务，拓展规模，实现全球交付，进一步减少项目交界面，便于客户管理。

引加生物致力于源头创新和产业化并举的聚焦蛋白在生物医药和其他关键民生领域广泛应用为宗旨的技术型平台公司。目前已经在上海临港浦江科技园区、北京亦庄开发区设有原料和产品研发基地，在苏州工业园区设有GMP生产基地。

在发展早期阶段，通过对复杂蛋白结构及功能的设计，借助计算机模拟和引加独特的蛋白高通量筛选平台（CFSP）等一系列交叉前沿技术，开发出对标国际前沿的优质、难模仿、强稳定的应用于疫苗、新药、诊断和细胞疗法关键核心原料，以弥补国内需求依赖进口的现状。

同时，引加基于自主研发的核心关键原料，选择性地开发市场需求大的辅助新颖疗法的伴随诊断，以及治疗性生物制剂质控和安全性评价体系试剂盒，为这类未满足的需求提供解决方案。

1）国际形势：国际品牌的创意、研发、制造等整个营销链路的各个环节都是可控的。

2）国产形势：

· 机遇：国产替代目前在国内处于起步阶段，上升空间大，且疫情客观上加速了国产替代进程。

· 挑战：

* 本土品牌企业缺少营销链路某一环节的可控性，例如自身研发、定价权、营销仓储、售后等；

* 成本是对本土企业的综合考验，上游行业的中国制造正进入产品不过关且低价的怪圈。

· 打造价值链：韧性供应链是客户真实的需求，上游企业掀起国产化热潮，泉心平台自有品牌链接上游和下游，把供应链做成价值链，形成产业闭环；

· 自有品牌泉品：“以产品为中心”转变为“以客户为中心”，以创新及优质为核心理念，致力于实现“高端产品国产化，国产产品品质化，低值易耗标准化”，有效控制成本、时效、人力及风险，持续赋能生物医药行业供应链韧性。

* 市场大：目前国内的生命科学服务领域在中国的市场规模超一千亿；

* 增长快：得益于国家对生物医药产业的支持政策，过去5年生命科学服务行业规模的增速大约在年化25%~30%复合区间，国家对科研基金的投入，平均复合增长率是在10~15%之间；

* 获利面广：生命科学服务企业以产品为导向，能同时从过程及结果中获利；

* 潜力大：上游领域总体进口品牌的占有率超过75%。若市场规模超1000亿，则有750~800亿的市场空间存在潜在国产替代的机会；

* 政策扶持：“十四五规划”对生物制药行业提出解决“卡脖子”痛点及供应链安全，行业对降本增效的需求逐渐增大；

* 疫情催化：疫情导致海外物料断供，研发药企转而使用国产替代产品后积累了下游数据，加速了国产替代进程。

目前高端产品还是被进口所垄断，国产产品的品质仍存在一定差距，这对于整个上游行业而言都是亟待解决的问题。尽管道路曲折，但前途依然光明。未来生命科学行业将持续铺垫国产化道路，直至形成真正的、有能力共建国产化生态及产品组合的“果园”。