既要成为摘得靶点桂冠、实现商业化生产的“First-in-Class”，在此过程中不免需要反复试错，消耗的研发费用、人力物力与时间周期难以估量。据相关数据显示，目前临床前产生的分子或疗法，在临床阶段失败率达90%。

与此同时，药物在进入临床阶段后不久便因设备、技术、人员或经验等未到位，导致研发进展缓慢或停滞，从而逐渐被其他疗效更好的创新药淘汰，这类失败临床也屡见不鲜。

随着目前国内临床试验关注度不断提高，试验数量也在持续上升。根据CDE药物临床试验登记平台公示，登记数量在2021年达到了近30%的同比增长，并有3318项临床试验在2022年进行了公示。

▲ 药物临床试验登记平台统计，来源：戊戌DATA

另一方面，根据Frost & Sullivan报告，有的研发药企在临床阶段的年投入超10亿元，其中CGT领域临床阶段更是达到了8-12亿美元的大额开支。

因此，节约各类成本与经验沉淀是支撑原创新药在持续升温的临床竞争中，从研发立项到跻身市场的有利因素。

而在这漫长研发旅程的背后，临床供应链服务可起到举足轻重的推动作用：能够兼顾以上因素，也能保障药企在面临前列管线失败的情况下，尚有资金与时间于后期开发出创新药。

泉心泉意深耕生物医药供应链多年，关注到药企在临床试验阶段关于设备投放（采购或租赁）和管理（计量、转运、仓储、销毁等）方面，缺少供应链及设备相关经验，从而导致需要花费更多成本，产生不可避免的设备闲置。

▲ 国内药企临床阶段可能存在的问题/痛点

为解决以上痛点，更好地助力药企研发降本增效，泉心泉意于2020年正式启动临床供应链服务，为客户端临床科研项目打造线上线下一体化的智慧资源共享平台：

泉心泉意临床服务可针对客户端成本给予合理的建议方案，满足客户临床设备不同周期下的采买或租赁需求，并可提前备货入库，满足紧急需求。

其中，租赁形式相对于自买设备后期的设备管理成本（例如保养维护、转移搬运、故障判定、折旧销毁等），性价比更高且可有效减少设备选型周期，降低隐形支出，从而优化公司现金流，提升经营周转率，打造临床资源共享模式。

泉心泉意与全国300+高资质医院与20+第三方专业计量校准机构合作，计量业务区域覆盖全国，设备种类齐全，涵盖冰箱、离心机、恒温箱、血压计、体温计、血氧仪等通用仪器与医疗设备。

为每台设备每年均可提供中国计量院/CNAS资质第三方出具的计量校准证明，并安排专人上门安装，提供相关仪器操作维护培训，免去客户端自行招人管理及学习设备操作的各项事宜。

泉心泉意临床供应链凭借集团自有仓储物流体系，建有2500㎡上海总仓及共计1400㎡的北京、成都、广州二级周转仓，可兼顾国内主要临床医药研发集群。

▲ 泉心泉意自有仓储物流

通过泉心泉意自有物流与专业的第三方物流与WMS仓储管理系统，项目结束后将设备回运仓储、维护、二次投放，可节省其在临床设备使用后需联系物流公司转运的一系列人力、物力及沟通成本，且不占用公司自身仓储空间。

泉心泉意临床业务以客户端临床试验需求为导向，针对客户所需不同机型的仪器设备进行非标设计、非标定制及提供相关配套设备，节省人工统筹时间，对可预见性问题提前备案，为客户端提供更智能、便捷、安全的各应用场景可行性方案，打造柔性供应、提升临床研发效能。

泉心泉意临床资产管理采用“电商”模式，通过平台在线看板实现设备存放、租赁、计量结果等数据监控，同时配备售后预案，安排专人现场维护与备用机，如遇设备故障可及时提供更换，降低售后设备维修或处置风险，形成线上线下一体化的服务体系。

为保障临床设备使用时数据的准确性，我们承诺设备保持七成新及以上状态，并可随时提供合规文件支持客户端审计工作；设备质保期与出场厂家一致，如有任何问题可灵活上门维修。

·  固定资产管理在线数字化

·  不同项目间固定资产可共享

·  项目固定资产投入及状态一目了然

·  设备全生命周期的线上化跟踪与记录

▲ 泉心泉意临床供应链官网首页

经过三年的潜心沉淀，泉心泉意临床业务通过上述灵活可靠、数字化的临床供应全生命周期管理，已实现客户伙伴规模扩增，结合集团自有物流的稳定运输，形成了健全的线上线下一体化平台运营体系，更灵活高效地赋能临床新药研发。

凭借专业的一体化服务，泉心泉意与众多CRO、头部Biotech、Biopharma等生物医药企业进行临床供应链合作，为其提供从临床到商业化的一站式解决方案：

例如，泉心泉意临床业务长期协助多家头部Biotech固定资产流转与仓储管理，辅以各项目间的设备对接协调与账目管理，并免去其需要配备专人在计量及设备维护上与多家供应商频繁沟通，解决了大部分临床阶段后顾之忧，收获了其高度的认可与信赖。

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